Labels

maandag 11 mei 2015

CONTENT MARKETING VOOR B2B EN B2C: WAT ZIJN DE VERSCHILLEN?





 1. HET DRAAIT OM MENSEN - ALTIJD

Wat we bij Business to Business nogal eens vergeten, is dat het ook hier nog steeds om mensen draait. Elke beslissing wordt genomen door een MENS, een mens met drijfveren, intuïtief, gevoel, emotie, ratio, besteedbaar budget en voorkeuren.

Die mensen kiezen en beleven op basis van drijfveren. Dit verschilt per buyer persona en in het geval van B2B kan het zijn dat de interpersoonlijke drijfveren meer gerelateerd zijn aan zakelijke aspecten, zoals hun functioneren op de zaak of het tonen van kunde en kwaliteit. Maar uiteindelijk, draait het om mensen.



2. B2B HEEFT SOMS COMPLEXERE BUYER PERSONA’S.

Als je kijkt naar de personen waar uit je doelgroep bestaat, kan het zijn dat je in de zakelijke wereld met iets meer complexiteit te maken hebt. Je hebt beslissers, beïnvloeders, budgetten, commissies en zo meer. Iedere factor daarin kan weer een buyer persona (klantprofiel) vormen met eigen agenda’s en redenen om iets al dan niet te doen.

In een B2C markt is dat vaak (maar niet altijd) wat doorzichtiger. Je bepaalt wie in het gezin de aankoopkeuzes maakt en daar richt je je op. Is er een belangrijke beïnvloeder (de kids), dan neem je die ook mee.




3. HET VERTELLEN VAN EEN VERHAAL, ZAKELIJK OF PARTICULIER

Het vertellen van een verhaal is belangrijk bij content marketing. In plaats van het neerzetten van wat je product/dienst kan, doet, biedt en waarom het zo goed is, overstijgt jouw communicatie dit platte niveau. Dat is niet gebonden aan particulier of zakelijk, maar heeft meer te maken met de uitdagingen die jouw product/dienst heeft. Het ene leent zich eenvoudiger voor storytelling en beleving dan het andere. 

WAT JE ALTIJD MOET DOEN: EEN STRATEGISCH PLAN MAKEN

Laten we eerlijk zijn: Het succes van jouw contentmarketing hangt niet af van b2b of b2c en of je de verschillen (onder)kent. Het succes staat en valt met je aanpak, je plan en je doortastendheid. 
Maak een strategisch, doordacht plan

Hang aan dit plan een planning, met onderwerpen
Richt je op datgene dat je klant, de mens als particulier of zakelijk contact, wil hebben, weten, kan gebruiken of interessant vindt.
Richt je op de belangrijke zaken!

BLOGGEN zorgt continu voor nieuwe content

“Je MOET echt bloggen”, hoor je dan.
Niets moet. Maar bloggen kent, zeker op langere termijn, wel veel voordelen:


• Blogartikelen zijn een continue aanvoer van nieuwe content in Google.
• Blogs lenen zich heel goed voor menselijke, verteerbare content.
• Blogs geven je de ruimte om je als bedrijf te profileren: de kennishebber, autoriteit en/of betrouwbare partner.
• Blogartikelen tonen menselijkheid én je intentie als bedrijf om de doelgroep oprecht te helpen met goede informatie.
• De artikelen geven je een goede voeding voor je nieuwsbrief, je Social Media posts en je website.

Klinkt goed. Maar bloggen gaat niet vanzelf en wordt niet vanzelf succesvol. Begin gestructureerd en doordacht aan bloggen en met de juiste reden. Wil je meer informatie en meer weten waar Media Presentaties je mee kan helpen?